2016/6/6 0:00:00
【國際化】對話劉永好:我為什么要去澳洲?
2013年以前,新希望集團海外業務的主陣地在東南亞,在此之后,新希望國際化的步伐明顯加速,業務拓展到了俄羅斯、美國、澳大利亞。其中澳大利亞是其重點關注的國家。
2013年收購澳大利亞大型牛肉加工商KPC畜牧業公司。
2014年,在國家主席習近平和澳大利亞總理阿博特共同見證下,劉永好與澳大利亞企業家簽署了《中澳企業間農業與食品安全百年合作計劃諒解備忘錄》。
2015年,新希望乳業作為最大股東,成立了澳大利亞鮮奶控股有限公司。
新希望在澳大利亞的業務涉及牛肉、牛奶、奶粉、煤礦等行業??梢哉f,澳大利亞是新希望國際化重要的一步棋。這是為什么?這一連串的動作,是否關系著新希望成為世界級企業的雄心壯志?



去澳洲的三大理由

劉永好:其實澳洲農業領先主要是因為它的土地太多,生產要素成本比較低,這是第一個。
第二,它的環境保護比較好,藍天白云,草的污染很少。同樣的牛奶,放在自然環境下,你會發現澳洲牛奶存放的時間要長很多,為什么呢?它帶的菌少,本身空氣的污染相對比較少,牛肉同樣也是這樣,有很多比較優勢。正因為這樣,我們決定在澳大利亞要做投資,要做大投資。
第三我們也做了承諾,也是我們未來發展的方向。于是乎我們就開始準備大大干了。

在全球尋找合適的人

劉永好:我們一定要找一個,第一,英文倍兒棒的。第二,對澳大利亞、對西方的法律關系非常清楚的,對會計準則很清楚的,另外又做過投資收購這樣的人。
陳偉鴻:你找到這樣的人了嗎?
劉永好:我們在全球范圍內找,找到一批這樣的人,其中一個叫張天笠先生,是在美國念的碩士,在法國念的博士,而且在海外已經工作了大概20多年,把他請過來了,而且來了以后確實倍兒棒。
我們想不單單要找好人,更重要是新的機制,我們集團出錢這是毫無疑問的。另外,我們成立了新希望產業基金和厚生投資基金,這個基金是PE基金,我們用全球去找一些投資人,共同來投資,有人,又有錢,還有機制。
陳偉鴻:張天笠先生負責什么呢?
劉永好:他是基金合伙人,今后賺的錢他有份的。我覺得這就是我們事業的基本的保證。再不能像以前那樣,傻的到處去找翻譯,上廁所都不敢走。



在澳洲找項目“就地臥倒”

劉永好:張天笠到澳洲去一待,半年、一年,我們的團隊去就地臥倒,跟當地幾大會計師事務所、跟投行結合,另外到農村去、到牧場去,跟他們交朋友、聊天,看他們愿不愿意收購,效果超過了我的想象。
厚生投資合伙人張天笠:可能也沒有想象這么容易,過程當中還是有一些波折。
厚生投資合伙人張天笠:有一些曲折。比如說牛肉這件事情,全球肉牛主要生產大國,大概是三個區域,一個就是澳大利亞、新西蘭,第二是北美,還有南美,巴西、阿根廷、烏拉圭,都是肉牛的生產大國,最后聚焦在澳洲。實際上澳洲肉牛企業里面排名前20的企業基本上都接觸過,過程持續了接近兩年的時間。

中途更換收購目標

陳偉鴻:看完這20家企業,你最想要拿下的企業,跟你們最終出手的企業是同一家嗎?
厚生投資合伙人張天笠:還不是,澳洲企業分成三類,一類就是第一梯隊,有三家國際巨頭控制的企業。第二梯隊大概就是排名第四到第十的企業,還有第十位以后很多中小企業,所以我們重點在第二梯隊。當時接觸一家在澳洲本土做的非常好的一家企業,形成了架構上的共識。但是在后來過程當中,這家企業和現在收購的企業管理團隊有一定的矛盾,我們當時也蠻糾結的,找了很多外部專家,包括當地其他企業聊這個事情,最后認定我們收購這家企業的商業模式更先進,團隊更努力,而且更容易利益共贏,最后我們也是忍痛割愛,走到這一步。

收購以后的麻煩事

劉永好:其實收購以后最大問題,原來管理層和我們收購方是不是能夠協調,有很多的企業被收購以后中國派人去管理,但澳大利亞是有規定的,外來的員工不能超過多少。
厚生投資合伙人張天笠:遇到兩個問題。一個就是在發達國家工會是一個蠻大的挑戰。第二個問題,我們也需要給澳洲管理團隊首先吃定心丸。給他們充分的激勵,使他把公司當成自己的公司,我們不需要從中國派員工過去,實際上澳洲的企業由中國人去管,這事本身也不是那么靠譜的。

劉永好:工會,我們是這樣談判的

劉永好:工會是很多中國企業走出去都會遇到的挑戰。我們收購大概6到8個月之后,需要跟工會進行下一輪的談判,這叫集體雇傭協議,實際上就規定了未來的三四年之內員工的薪酬增長是什么情況。最后我們給了員工一個非常友好的方案,就是我們這個企業的員工,尤其是藍領工人,比行業平均工資高20%。
陳偉鴻:這能夠觸動他們的積極性嗎?對于高福利的國家來說,其實有沒有那點加班費,我都不太在意,我要的是更加舒適、美好的生活。
厚生投資合伙人張天笠:陳偉鴻說得也很對,還涉及到一個排班的事情,現在很多工廠員工是所謂工作四天,休息三天,這樣更符合他們生活習慣和生活節奏。但是在他工作的時候我們是給他更好的薪酬待遇,但是也希望他的效率上提升上來。所以最后我們是非常滿意的一個結果。
劉永好:這個格局包括成立一個產業基金,像張天笠以及幾十個高素質的國際投資人才,他們為什么愿意留下來,有一個共享機制。我們收購以后有可能你的收益會比以前要高20%甚至更高,我們基本上要保證。但是你得給我們保證,效率要提升,形成利益共同體,這種情況下工會問題也基本上解決了,管理層問題也解決了。

以上內容節選自6月5日央視《對話》欄目。 


 



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